О сложных объектах и сложных продажах...

Когда риэлтору на продажу «приходит» сложный объект, тогда и происходит проверка: стоит ли риэлтор своего хлеба.

Реальный случай из практики. Продать надо было квартиру. 
Раз. Двухуровневую (считается менее удобной, чем объект такого же метража, но на одном уровне).
Два. В доме с непростой историей (затяжные бои жильцов с УК привели к тому, что дом утратил свой блеск). 
Три. Соседствующую с техническим помещением, в котором круглые сутки работает вентиляционная установка (так, что слышно в квартире). 
Четыре. С одним из собственников, безвылазно разъезжающим в чужой стране по промышленным объектам (и на связь выходящим раз в две недели на полдня). 
В общем, обычный риэлтор в таких случаях делает грустное лицо. Риэлтор-фанат включает хорошую профессиональную злость и закатывает рукава.

Работать пришлось и с объектом, и с собственниками. Собственникам было с самого начала объяснено, что без приезда "недоступного" совладельца в Москву (хотя бы на день, для оформления свежей доверенности по форме, устраивающей банки) сделка не состоится ни технически (ни один банк не даст ипотечный кредит), ни психологически (ни один покупатель не пойдет на сделку с продавцом, которого уже год никто не видел). А по квартире пришлось вести уникальный конкурентный анализ, рассчитывая, какой дисконт от прямых конкурентов требуется на устройство эффективной шумоизоляции в нашем объекте (закладывая это в ценник, объясняя это интересантам).

В итоге все сработало по формуле бывалых риэлторов: «почему-то везёт тем, кто активно машет лапками». В течение пары месяцев появился покупатель, знакомый и с нашим ЖК, и с технологиями шумоизоляции. Банк покупателя подтвердил продавцам, что сособственник обязан сделать правильную доверенность, и основываясь на ответе банка, удалось принудить невероятно занятого специалиста вырваться в Москву на полдня. А риэлтору покупателя удалось все разъяснить так, чтобы развеять её страхи (и она подтвердила покупателю, что предлагаемая схема сделки безопасна).

В итоге продавцы квартиры (да что уж там, и их риэлтор тоже) уже через два месяца после старта продажи закрывали сделку, удивляясь: «Очевидно, случилось что-то неплановое и очень приятное…». 
Впереди у них была покупка новой квартиры - процесс не мене увлекательный и невероятный по количеству испытаний на пути (также завершившийся успехом) …